即決 100人乗ってもダイジョ-ブ

［内容］在籍した会社すべてでトップセールスを記録した著者が教える、「保留」をさせず、その場で白か黒かのケリをつける、究極の営業メソッド。

［目次］第1章 営業マンには即決以外の道はない（営業マンの仕事とは、「即」決断させることお客様の「考えます」を信じてはいけない ほか）第2章 「心の玄関」を突破する「即決」アプローチ（すべてはクロージングのためにあるアプローチとは「心の玄関」を突破すること ほか）第3章 商品の価値を納得させる「即決」プレゼンテーション（商談に臨むためには、徹底的な練習が必要プレゼンテーションはクロージングの伏線を張る作業である ほか）第4章 買う決断をさせる「即決」クロージング（「即決」のためのクロージングとは？営業マンは「クローザー」である ほか）第5章 「即決営業メソッド」を使いこなす心の鍛え方（心を鍛えて「即決営業メソッド」を使いこなせ即決型営業マンがもつべき十のアイデンティティ ほか）$$「NO」でもOK!?その場で答えを得ることにより営業はより進化する。

至極の営業術を伝授。

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